عندما تتخيل كلمة “عرض تقديمي”، قد يتبادر إلى ذهنك برنامج Shark Tank، حيث تظهر سجادة حمراء، وطابور من المستثمرين المحتملين، وأضواء ساطعة أثناء تقديم شخص ما لفكرته في 90 ثانية. لكن، عرض تقديمي لا يقتصر فقط على البحث عن تمويل لشركتك؛ بل يشمل أيضًا التواصل مع العملاء المحتملين، والشركاء، وأعضاء الفريق.
إذا كنت تجد صعوبة في ربط عملك بهذه الجماهير، فاعلم أن هناك نصائح أساسية يمكن أن تساعدك في تقديم عرضك بثقة. إليك بعض النصائح التي ستساعدك على البدء.
تأخذ العروض التجارية أشكالًا متنوعة حسب الهدف والجمهور المستهدف. على الرغم من اختلاف الأنواع، فإن جميع العروض التجارية تعتمد عادةً على استراتيجيات مشتركة، مثل دمج القصص والإحصائيات لعرض فكرة عملك بفعالية. ومن بين الأنواع الشائعة للعروض التجارية:
- عروض المصعد
يُعد عرض المصعد بيانًا موجزًا يمكن أن يكون أساسًا لأنواع أخرى من العروض. يهدف إلى تقديم شركتك أو فكرتك في الوقت الذي تستغرقه رحلة مصعد، أي حوالي 30 ثانية. يتكون عادةً من جملة واحدة إلى ثلاث جمل، تشمل بيان القيمة الذي يلخص مزايا عملك وعرض البيع الفريد. - عروض التوظيف
إذا كنت تسعى إلى جذب أفضل المواهب، يجب أن تُظهر أن شركتك واعدة. يمكن أن يقنعك عرض التوظيف، الذي يبرز قيمة عملك، المرشحين الراغبين في الانضمام إلى فريقك. - عروض المبيعات
يحدث عرض المبيعات عندما تتحدث إلى عميل محتمل عن مشكلة يعاني منها. هدف عرض المبيعات الفعّال هو إقناع العميل بأن عملك يمكن أن يحل مشكلته الفريدة. - عروض الشراكة
تسلط عروض الشراكة الضوء على كيفية استفادة شركتك من التعاون مع شركة أخرى، والعكس صحيح. غالبًا ما تحدث بين الشركات التي تشترك في أسواق أو منتجات مماثلة. على سبيل المثال، إذا كانت شركتك تبيع القهوة، فقد تكون الشراكة مع شركة تبيع السكر أو الكريمة خيارًا جيدًا. - عروض المستثمرين
تُعد عروض المستثمرين من بين أكثر أنواع العروض التقديمية شيوعًا للشركات الصغيرة، لأنها تجمع بين عناصر من عروض المصعد، التوظيف، المبيعات، والشراكة. تهدف إلى تقديم عرض القيمة لشركتك وتوضيح مستقبلك المالي. إذا تم تقديم العرض بنجاح، يمكن أن يساعدك في جذب المستثمرين أو أصحاب رأس المال الاستثماري، الذين يضخون الأموال في عملك مقابل حصة ملكية، مما يتيح لهم التأثير على العمليات التجارية.
8 نصائح لعرض مشروعك بنجاح
1. تعرف على أرقامك
يتضمن أي عرض تجاري مجموعة متنوعة من الأرقام التي تحكي القصة المالية لشركتك، مثل قاعدة عملائك، وتكلفة البضائع المباعة، والمبيعات السنوية، وحركة المرور الشهرية على موقع الويب، وهامش الربح، والاستثمارات السابقة، ورأس المال الأولي. حسب نموذج عملك، قد تحتاج إلى أرقام داعمة إضافية، مثل تكلفة اكتساب العملاء في حالة الشركات الإلكترونية، لتقييم التمويل المطلوب بشكل أفضل.
2. استعرض تجربتك
تعتبر الخبرة أحد الجوانب الأساسية التي يهتم بها المستثمرون، كما تظهر دراسة استقصائية أجرتها هارفارد بيزنس ريفيو في عام 2020. فعلى سبيل المثال، إذا كنت تعرض خرطومًا جديدًا لإدارات الإطفاء، فإن وجود خبرة في صناعة مكافحة الحرائق قد يكون أكثر أهمية للمستثمرين من مجرد تقديم سعر منخفض للخرطوم.
3. قم بتخصيص عرضك التقديمي
قد تحتاج إلى تخصيص نقاط الحديث والرسائل حسب الجمهور المستهدف. المستثمرون الملائكة قد يكونون أكثر اهتمامًا بشغفك بمنتجك، بينما قد يركز العملاء المحتملون على كيفية حل عملك لمشاكلهم الخاصة.
4. قم بتخصيص الدعوة إلى اتخاذ إجراء (CTA)
تخصيص دعوة اتخاذ إجراء يمكن أن يعزز فعالية عرضك. مثال على ذلك:
- تعرف على المزيد: يشجع المستثمرين على اتخاذ خطوات لتمويل المشروع.
- اشترِ الآن: موجه للعملاء لشراء المنتج بسعر مخفض أو كمية محدودة.
- انضم إلى فريقنا: موجه لتجنيد موظفين جدد، مع تسليط الضوء على الفرص المميزة في شركتك.
5. فكر في شريك في العرض
الترويج لفريقك عبر تضمين أصوات متعددة في العرض يمكن أن يعزز الرسالة. تأكد من أن أي شريك يرفع من شأن علامتك التجارية ويساهم في تعزيز العرض.
6. تعرف على منافسيك
إجراء تحليل تنافسي يساعدك على فهم منافسيك والسوق المستهدفة. هذا يمكنك من التأكيد على ما يجعل عرضك فريدًا، وهو أمر مهم عندما تواجه تعليقات مثل، “لماذا أحتاج إلى منتجك إذا كان هناك منتج مشابه في السوق؟”
7. شارك قصتك الشخصية
استخدام سرد القصص لتقديم عملك يمكن أن يساعد في التواصل مع جمهورك ويزيد من احتمال تجاوبهم مع دعوتك لاتخاذ إجراء. بدء العرض بقصة شخصية بسيطة يجعل الجمهور أكثر تفاعلاً.
8. قم بإجراء اتصال بالعين
التواصل البصري مع الحضور يترك انطباعًا إيجابيًا ويساعد في بناء اتصال. تدرب على النظر في عيون الناس، حتى وإن كان ذلك مع أصدقائك أو عائلتك، لتشعر بالراحة أثناء العرض.
شاهد أيضاً:
شركة صينية تعتزم الاستحواذ على 50% من مصفاة تابعة لـ”أرامكو”
أغلى 7 الفنادق في أمستردام
بعد 74 عاماً من الإدراج … Toshiba تغادر بورصة طوكيو
“كيبكو” تبيع حصتها في “الخليج للتأمين” بـ860 مليون دولار
